Sälja bil privat eller till handlare – vad lönar sig?

Hur stor är prisskillnaden mellan privat och handlare?

Handlare betalar vanligtvis 10–20 % mindre än du kan få privat. På en bil värd 200 000 kr motsvarar det ungefär 20 000–40 000 kr, på en bil värd 80 000 kr ungefär 8 000–16 000 kr.

Skillnaden finns för att handlaren har kostnader för rekonditionering, garanti, lager och finansiering och behöver en marginal. Det är bruttoskillnaden – den verkliga nettoskillnaden är mindre.

Vad kostar en privat försäljning egentligen?

Privat försäljning kostar både pengar och tid, och ofta mer tid än man räknat med.

• Annonsavgift och eventuella tillägg för synlighet
• Tid för svar, visningar, provkörningar, avtal och ägarbyte
• Eventuella åtgärder för att göra bilen säljbar
• Risken att förhandlas ned mer än du räknat med

Hur räknar jag på min specifika situation?

Jämför prisgapet i kronor med vad din tid och dina kostnader är värda. Värderar du din tid till 300 kr i timmen och lägger 15 timmar blir tidskostnaden 4 500 kr – innan annonsavgift och förhandling.

Dra av kostnaden för tid och annonsavgift från prisgapet. Det som blir kvar är vad den privata försäljningen faktiskt ger dig extra.

När lönar sig privat försäljning?

Oftast när bilen är välskött, dokumenterad och efterfrågad, och du har tid att vänta några veckor.

• Bilen är i gott skick och har fullständig servicehistorik
• Modellen är populär på privatmarknaden
• Du kan vänta fyra till åtta veckor
• Bilen har högt värde – 15 % av 400 000 kr är 60 000 kr

När lönar sig försäljning till handlare?

Oftast när du behöver sälja snabbt, när bilen har skador eller högt miltal, eller när prisgapet i kronor är litet.

Läs mer om hur det går till att sälja till handlare.

• Du vill ha affären klar inom några dagar
• Bilen har skador, högt miltal eller annat som gör privatköpare tveksamma
• Du saknar tid eller lust att hantera spekulanter
• Du byter bil och vill att tidpunkterna ska gå ihop

Finns det en tumregel?

Är prisgapet under cirka 20 000 kr och du har ont om tid, ta handlarbudet. Är gapet över cirka 30 000 kr och bilen är välvårdad, försök privat först.

Däremellan avgör hur mycket du värderar tid och enkelhet. Du kan också annonsera privat i två till tre veckor och ta ett handlarbud om ingen seriös köpare hör av sig.